就在日前，京東（JD.NASDAQ）和沃爾瑪（WMT.NYSE）達(dá)成深度合作——京東將擁有1號商城包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、App等主要資產(chǎn)，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城。沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行1.45億股A類普通股，占京東發(fā)行總股本數(shù)的5%。
資本格局既定，業(yè)界和消費(fèi)者最關(guān)心就是幾方如何整合？沃爾瑪本身已有中國區(qū)電商業(yè)務(wù)，其未來如何平衡1號店的經(jīng)營？而京東與1號店之間又如何合作發(fā)展？對京東而言，其投資的永輝超市又將如何處理？
7月11日，沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼CEO貝思哲（Scott Price）與京東商城CEO沈皓瑜接受了第一財經(jīng)記者專訪并表示，未來三方將在線下線上協(xié)同合作，包括聯(lián)合采購，通過沃爾瑪引入進(jìn)口商品等。沃爾瑪麾下的山姆會員店將在京東開設(shè)旗艦店。
“蜜月期”如何合作？
先來看“聯(lián)姻”1號店后，京東與1號店進(jìn)入“蜜月期”的種種“恩愛”表現(xiàn)，比如在京東的微信公眾號，1號店促銷信息赫然在目，據(jù)說京東的公眾號有8000萬粉絲，有不少用戶發(fā)微博稱，在京東的包裹和推廣郵件中看到了1號店的宣傳單，上面還寫著“1號店加入京東大家庭”?，F(xiàn)在京東已在多個城市隨物流配發(fā)1號店的宣傳單，線上線下宣傳的力度都不小。
當(dāng)然，業(yè)界最關(guān)心的還是京東與1號店的實(shí)質(zhì)合作，比如后臺的運(yùn)營，商品的聯(lián)合采購等。
第一財經(jīng)記者采訪了解到，此前，在沃爾瑪收購1號店后，也曾雄心勃勃要整合，然而，實(shí)體零售與網(wǎng)購的差異、物流和各類成本的高企等導(dǎo)致沃爾瑪并未完全實(shí)現(xiàn)與1號店充分的聯(lián)合采購，即便是從美國總部引入進(jìn)口商品，沃爾瑪中國區(qū)與1號店也是獨(dú)立且不同貨品的。
相對而言，京東與1號店在商品氣質(zhì)上似乎更搭調(diào)。
沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼CEO貝思哲（Scott Price）與京東商城CEO沈皓瑜
“1號店在華南的表現(xiàn)不錯，我們的優(yōu)勢在于3C電子類產(chǎn)品。當(dāng)然我們雙方的文化理念也很符合。我們在研究具體合作方式，與沃爾瑪?shù)暮献靼?lián)合采購，比如在進(jìn)口食品的采購，達(dá)到規(guī)模效益，這幾年我們有很多進(jìn)口商品業(yè)務(wù)。還有和沃爾瑪山姆會員店也可以合作——在京東開設(shè)旗艦店。當(dāng)然所有的合作需要一個過程，我們定期都會開會和推進(jìn)。”沈皓瑜告訴第一財經(jīng)記者，沃爾瑪?shù)墓芾怼⑸侥窌T店和1號店等品牌，都是京東很看好的，這是長期的戰(zhàn)略合作伙伴。
值得注意的是，此前京東入股了永輝超市。
“此前入股永輝超市，也是京東希望借此豐富線下資源，尤其是永輝最有優(yōu)勢的生鮮品類。因?yàn)閷τ陔娚潭裕狈Φ氖蔷€下SKU管理經(jīng)驗(yàn)和品類，而實(shí)體店則需線上導(dǎo)流渠道與物流支持。然而隨著沃爾瑪、1號店與京東的資本合作達(dá)成，永輝超市的地位會很尷尬。”資深零售業(yè)分析人士陳岳峰指出。
此次交易后，永輝超市該如何定位？
“我們和永輝是線下O2O合作，我們會有會員店上線，生鮮供應(yīng)鏈方面的合作，我們并不排他，永輝也是優(yōu)質(zhì)零售商。”沈皓瑜表示。
沃爾瑪?shù)?ldquo;劃算生意”
在于剛的帶領(lǐng)下，1號店也曾經(jīng)歷輝煌。2008年1號店銷售額為417萬元，第二年翻了11倍，增長到4600萬元。2011年1號店的銷售額達(dá)到了27.2億元，成為中國排名前十的電商品牌。
可惜之后因競爭激烈、高成本等種種原因，1號店的經(jīng)營差強(qiáng)人意。
“沃爾瑪原本的算盤是希望通過收購1號店擴(kuò)張中國區(qū)的電商業(yè)務(wù)，可惜1號店與沃爾瑪本身的理念不同，而線上線下的差異和定位也難以讓雙方打通后臺，統(tǒng)一采購等，結(jié)果雙方一直獨(dú)立運(yùn)作。同時，已經(jīng)投入大量資金的沃爾瑪也騎虎難下，若中途退出則損失更大。因而這次京東接盤1號店，沃爾瑪還可獲得5%京東的股權(quán)，對沃爾瑪是非常劃算甚至是‘甩包袱’的生意。”有接近人士透露。
當(dāng)然，還要看沃爾瑪在未來的合作中如何自處。
“對沃爾瑪而言，與京東的合作對1號店的庫存管理會有益處，我們是互補(bǔ)的關(guān)系，大家可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。我們今天上午還在和京東開會，我們已經(jīng)在安排一些計劃。我們和京東到家等平臺的合作還沒有具體的可以透露，但我們?nèi)绻_始操作這類合作則可能首先會從華南地區(qū)開始。我們對深度合作很有信心。目前我們認(rèn)為沃爾瑪持有京東5%股權(quán)使非常合理的，至于未來是否會有變化則目前沒有具體計劃可透露。”貝思哲告訴第一財經(jīng)記者。
“貓狗”大戰(zhàn)
頗有意思的是，京東曾經(jīng)與騰訊也做過相似的交易。
公開資料顯示，騰訊曾以2.15億美元收購京東3.5億多股普通股股份，占上市前在外流通京東普通股的15%。同時，騰訊有權(quán)利在京東上市時繼續(xù)認(rèn)購5%的股份。作為合作協(xié)議的一部分，騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給京東，其中就包括電商平臺易迅?？上缃?，易迅已退出歷史舞臺。
在不少業(yè)界人士看來，京東拿下1號店后，可能會對中國O2O帶來新格局。比如京東的線下品類，尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等。
“阿里和蘇寧結(jié)盟，而京東則通過沃爾瑪與1號店聯(lián)姻，‘貓’（阿里標(biāo)識）和‘狗’（京東標(biāo)識）的商戰(zhàn)如火如荼。沃爾瑪顯然‘甩包袱’后更加輕松，而京東則可以通過聯(lián)合采購以及沃爾瑪?shù)拿绹M(jìn)口商品優(yōu)勢來對抗阿里系。不過京東付出的成本和各方代價也不小，雙方的整合以及對永輝超市的平衡并非簡單可以完成。畢竟企業(yè)之間的文化和理念融合以及策略、人員等整合都需要一個過程。”陳岳峰認(rèn)為。
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