互聯(lián)網(wǎng)公司，有錢的和沒錢的做市場推廣有什么區(qū)別？》》》上海禮儀公司《《《
為什么？因為網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用太高了，這些屌絲級的App只能跑到營銷微博這里團(tuán)購廣告位??！就跟北漂屌絲青年沒錢住單間九個人合租一間屋子一個道理啊親！
基本上這樣的公司屬于資源不夠充裕，無法大規(guī)模地投放廣告，平常就只能勉強(qiáng)維系一下存在感，當(dāng)新產(chǎn)品或者服務(wù)快要上線了才急忙花些錢賄賂記者買幾篇報導(dǎo)然后再設(shè)計幾篇軟文投到虎嗅天涯36氪上面刷一下新動態(tài)。
記得我還是一個低端文案的時候，曾經(jīng)以幾百元一篇的價格接過不少這種屌絲級app的推廣私活。這些App有一大半沒有活到現(xiàn)在。
其實一個App或者網(wǎng)站到底資源如何，你用一個百度就能測試出來。如果你百度這個App或者網(wǎng)站的名稱，立刻彈出來大量近期的新聞資料動態(tài)等，說明這個互聯(lián)網(wǎng)公司的資源還可以。如果百度出來的是大量半年以前的舊新聞，而近期的新聞幾乎沒有，說明這個網(wǎng)站或者App曾經(jīng)騙到過風(fēng)投，但因為各種原因（多半是因為創(chuàng)始人CEO無能）已經(jīng)不行了。如果你百度一個網(wǎng)站或者App的名字，居然連新聞動態(tài)甚至百度百科都沒有，很可能這就是一個用網(wǎng)站自動合成出來，從來沒有實現(xiàn)過價值的App。
本來想舉幾個例子，但想想怕得罪熟人，還是罷了。
什么？你叫我舉陌生人創(chuàng)建的App當(dāng)例子？！拜托了，這些App推廣做得那么差，連百度都百度不到，如果不是通過熟人關(guān)系誰知道它。
互聯(lián)網(wǎng)是個馬太效應(yīng)表現(xiàn)得尤其明顯的行業(yè)，在前期資源匱乏的時候如何炒作自己、增加曝光率，是能拿到下一輪融資的重要環(huán)節(jié)；同理，如果你拿到了投資，你更要想辦法炒作自己，增加曝光率，這樣才能讓目標(biāo)用戶們注意到你，并且轉(zhuǎn)化成你實實在在的用戶和流量。
在這樣的市場規(guī)律之下，一家互聯(lián)網(wǎng)公司如果連一定的信息活躍度都沒有，卻發(fā)展得很好，這幾乎就是不可能的。
需要補(bǔ)充的點：
1.關(guān)于蘋果給央視交的保護(hù)費(fèi)。
需要注明的一點是，雖然蘋果這次被迫給央視交了保護(hù)費(fèi)，但是錢是能成倍賺回來的。
蘋果的主要目標(biāo)客戶是什么？那些收入較高的青中年白領(lǐng)。當(dāng)然發(fā)廊小弟也可能存一個季度的錢買新款蘋果，但是購買蘋果的發(fā)廊小弟在人數(shù)上和人群比例上都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高級白領(lǐng)，所以發(fā)廊小弟不可能是蘋果的“主要目標(biāo)客戶”。
同理，十三四五歲的青少年和白發(fā)蒼蒼的老年人也不可能是蘋果的主要客戶群。其實歐美的老年人也有很多不碰蘋果等智能移動設(shè)備，因為智能移動設(shè)備的圖標(biāo)太小、使用略復(fù)雜，老年人玩不轉(zhuǎn)。而中國的青少年用蘋果的也比例也不高，是因為蘋果價格偏高，父母寧愿給孩子購買更便宜的智能手機(jī)，比如魅族小米。
蘋果的廣告《老唱片》則表現(xiàn)了蘋果試圖拓展、深化這個之前沒怎么開發(fā)過的市場的野心。這則唱片非常高明而含蓄地暗示電視觀眾——老年人也可以玩蘋果的，自己玩不轉(zhuǎn)就讓孫女帶著教著玩嘛。這也是一種孝順。
當(dāng)然，這也是蘋果被逼出來的智慧——又得交保護(hù)費(fèi)，又不想白扔錢，就只能用這招了。我再重申一遍，蘋果的主要目標(biāo)客戶群往往常上網(wǎng)少看電視，所以如果蘋果想要不白投廣告費(fèi)，只能拓展和深化愛看電視的次級目標(biāo)客戶了。
2.神州專車的宣傳方式到底是天才還是蠢材？
神州專車這事兒剛爆出來，我也認(rèn)為是蠢材團(tuán)隊自作聰明制作出來的公關(guān)災(zāi)難，而且是特級災(zāi)難，相當(dāng)于汶川地震的那種。
但是一段時間以后，我發(fā)現(xiàn)神州租車正在有計劃，高效率地進(jìn)行洗白。至于怎么洗白我在上面已經(jīng)講過了。
下面有拿品牌美譽(yù)度說事兒的……親，美譽(yù)度都是建立在知名度之上好嗎？打個比方，我們認(rèn)識一個明星，如果我們對他評價高，那就是美譽(yù)度好；我們對他評價低，那就是美譽(yù)度差……問題是，如果我都不認(rèn)識他，那也沒有美譽(yù)度可言，對么？
同理，在這次事件之前，大家根本都不認(rèn)識神州專車啊，神州專車何來美譽(yù)度之說？
現(xiàn)在，大家都知道神州專車了，而且大家也義憤填膺地幫神州專車把一億的優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)出去了。如果神州專車自己夠給力，讓那些使用了優(yōu)惠券乘車的用戶們體驗良好的話，反饋上來美譽(yù)度不就刷回來了？更別說還有那么多媒體（包括大量自媒體）收錢幫忙洗地呢。
如果我的估計沒有錯，大概兩個月后，神州專車會再做一次“用戶反饋”的大規(guī)模宣傳，主要告訴大眾、這一段時間有多少用戶使用了神州專車，然后用戶體驗多么美好……還是那句話，所有宣傳最后都會歸結(jié)到自己的產(chǎn)品和服務(wù)上去，神州專車賭的也就是這個。
至于說惡意攻擊友商是推廣大忌，我只能說兵無常勢、水無常形。況且uber屬于外來物種，本土根基淺薄，能給神州專車帶來的反擊真的不大。
3.雖然我把九宮格廣告貶得很屌絲，但不得不說，其實九宮格推廣的性價比很高，是真的可以給那些App帶來體量的。
只是當(dāng)公司具有一定資源之后，會尋求更加獨立、更加個性化的推廣，這種打包合租廣告位的營銷方式是再也看不上的。陌陌、脈脈、快看漫畫等一大堆App在資源還比較屌絲的時候都用過九宮格推廣，但你們看現(xiàn)在的九宮格廣告還有它們的影子么？
（梅花網(wǎng)）
