AdTime談電商程序化購(gòu)買之經(jīng)驗(yàn)》》》會(huì)務(wù)公司《《《
平臺(tái)電商重在建站內(nèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)
我們以AdTime服務(wù)多年的客戶亞馬遜為例來(lái)解釋這個(gè)抽象的概念。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)整體流量入口的減弱，效果化的營(yíng)銷越來(lái)越難。但AdTime通過(guò)分析亞馬遜多年積累的客戶投放數(shù)據(jù)，抓取到消費(fèi)者曾經(jīng)通過(guò)哪些活動(dòng)有過(guò)購(gòu)買行為，以及有關(guān)購(gòu)買深度、購(gòu)買次數(shù)的數(shù)據(jù)，借助AdTime專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，幫助亞馬遜做自己的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，然后結(jié)合每一次的投放進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，找到了更適合的目標(biāo)群體。
DSp優(yōu)勢(shì)在落地效果而非品牌推廣
對(duì)于絕大多數(shù)的電商來(lái)說(shuō)，之所以選擇DSp這種廣告形式，看中的還是最終的落地效果，無(wú)論是點(diǎn)擊、注冊(cè)還是最終的購(gòu)買，都是他們關(guān)心和看中的點(diǎn)。而對(duì)于很多品牌客戶而言，它們對(duì)品牌形象的要求高，相應(yīng)的對(duì)媒體的選擇要求也很高，電商平臺(tái)則不同，他們不在乎投放的是哪些媒體資源，只要能帶來(lái)有效流量，效果立竿見影就可以考慮。
不應(yīng)一味強(qiáng)調(diào)新增用戶
新增用戶是電商在初期推廣時(shí)特別在意的一點(diǎn)，但對(duì)于成立時(shí)間比較久的平臺(tái)型電商而言，新增用戶的培養(yǎng)就比較緩慢。為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？首先，在pC端，平臺(tái)客戶經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)積累已成長(zhǎng)起來(lái)，用戶已經(jīng)沉淀的差不多了，想要增長(zhǎng)新的用戶比較困難。其次，想在移動(dòng)端新增用戶也不樂觀，這由兩方面原因造成，一是雖然移動(dòng)端市場(chǎng)很龐大，客戶也一直都有推廣需求，但試水初期，客戶還是將快速增長(zhǎng)用戶的期望放在pC上；二則擁有移動(dòng)端購(gòu)買習(xí)慣的用戶已經(jīng)固態(tài)化，想要爭(zhēng)取沒有養(yǎng)成移動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣的用戶，僅靠短期的幾次推廣又很難實(shí)現(xiàn)。
整合獨(dú)特媒體資源成DSp競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
這么多的DSp公司，電商廣告主該如何選擇呢？除了必備的技術(shù)和策略外，于捷提出還要看它整合特有媒體資源的能力。
不同于國(guó)外單一的DSp平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的DSp公司比較復(fù)雜，他們需要對(duì)接部分獨(dú)特的媒體資源。這主要基于國(guó)內(nèi)外廣告市場(chǎng)的差異，相比于單一的國(guó)外媒體資源，國(guó)內(nèi)的媒體資源種類龐雜，這時(shí)就需要DSp與其特有媒體資源相配合。例如，AdTime在整合女性類媒體資源方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。在為客戶SYOSS（絲蘊(yùn)）做視頻整合推廣時(shí)，借助獨(dú)有的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，AdTime選擇25-40歲女性覆蓋比例高的視頻媒體進(jìn)行廣告投放，并在執(zhí)行中實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)以不斷優(yōu)化投放比例。最終，目標(biāo)受眾覆蓋比超過(guò)了41%，總曝光數(shù)也超出預(yù)估的16.3%。
跨屏投放比例不應(yīng)迎合老板喜好
于捷坦言，雖然不同的客戶訴求會(huì)不同，但對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告投放不少取決于老板的工作經(jīng)歷和喜好。很多電商企業(yè)不愿意在線上做廣告，而是偏好線下硬廣，投分眾、投框架、投大屏，甚至是電視、影劇院。
跨屏投放比例雖然沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是目前DSp公司是有能力通過(guò)分析既有數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化投放比例的，相比于骨感的個(gè)人喜好，數(shù)據(jù)則更為客觀、豐滿，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，這在確定投放比例上再恰當(dāng)不過(guò)。
移動(dòng)端遲早破局，預(yù)算調(diào)整要跟上
隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，很多的資源都轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端，而且伴隨著H5技術(shù)的成熟，未來(lái)移動(dòng)市場(chǎng)將有可能迎來(lái)破局。移動(dòng)電商這種更為便捷的方式會(huì)為絕大多數(shù)的用戶所接受，移動(dòng)端的銷售額也會(huì)遠(yuǎn)大于pC端的銷售額。這導(dǎo)致廣告公司和客戶不得不進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。雖然廣告主目前并沒有減少pC端的廣告投入，但在移動(dòng)端的廣告預(yù)算卻越來(lái)越多，直接新增移動(dòng)端的預(yù)算對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)不失為是一種積極、穩(wěn)妥地嘗試。
