對于自媒體時代的營銷，中國文藝媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人聶凡鼎有自己的一套見解。他認為，所有的粉絲都是會為好玩的、逼格高的、值得玩味的事情去買單的。所以自媒體要做好自己的品牌，就是要忠實于自己的核心價值觀，做好調(diào)性管理和態(tài)度營銷。下面上干貨：
如何定位價值觀？
首先拋出一個概念：個人品牌。這個概念與商業(yè)品牌是一脈相承的，但帶有更多個人的性格、價值觀的傾向。現(xiàn)在遍天下都是自媒體，其實自媒體本身就是個人品牌的一種呈現(xiàn)。今天講的話題是自媒體時代的調(diào)性管理與態(tài)度營銷。那么到底什么是調(diào)性管理，什么又是態(tài)度營銷？我先從一個案例說起。
大家知道在英國有個特別牛的品牌叫“Virgin”，中文翻譯成“維珍”。它所有的產(chǎn)業(yè)、事業(yè)部和獨立子公司都有一個價值觀，或者說品牌精神一以貫之。維珍的老板是個嬉皮士，起初給這個品牌命名為Virgin（處女）就帶著反叛色彩和獨立思考。他的品牌備忘錄里，第一句話就是維珍的品牌精神：永遠反傳統(tǒng)——這是維珍的核心精髓。
第二句話揭示了維珍與客戶之間的關(guān)系：做客戶終身的情緒化伴侶。也就是說這個品牌對于客戶既有終生不渝的忠誠，又加入了情緒化，即有意思、有味道、情緒化、好玩、逗逼。
我們今天看到的在市面上脫穎而出的自媒體或是商業(yè)品牌，最終凸顯的并不是產(chǎn)品或項目本身，而是在這些之上所涵蓋的態(tài)度、精神、價值觀的獨特性。這就是做品牌的原則之一。
比如我是聶凡鼎，我要做中國最牛的導演——這句話連我自己都不相信。但如果我喜歡懸疑推理，又會做小視頻，那我可以給自己定位為“中國第一個做懸疑微電影的導演”，這種交叉定位所形成的品牌聯(lián)想和識別能讓別人快速地把你分辨出來。
如何進行價值觀營銷？（態(tài)度營銷）
價值觀細分矩陣
有了屬于你個人的價值觀調(diào)性定位，那么一切活動、人際和商業(yè)合作都要圍繞這一點展開。比如我們的中國文藝自媒體聯(lián)盟“藝窩瘋”的品牌精神是“忠于好奇”，那么我們所有的行為都圍繞著這一精神，即至死不渝的好奇心。
有了定位之后，就要去做價值觀細分的矩陣。比如我們有了“忠于好奇”這四個字，那么下面就會細分出標簽，比如獵奇、不確定性、另一種生活方式、重新定義、腦洞、世界觀……然后把這些標簽通過視頻、圖文等形式的呈現(xiàn)來牢牢鎖定一個只屬于你自己的自媒體氣場，這種氣場別人是無法復制的，于是你就是自媒體行業(yè)中唯一而獨特的存在。
這種由標簽所構(gòu)成的氣場，其實是構(gòu)成了你的粉絲、投資人、合作伙伴對你產(chǎn)生的聯(lián)想。大家可以想到的有一條、深夜發(fā)媸等公號。我舉一個聯(lián)盟成員的例子，她的公號叫做72物候元氣生活，是一個很有逼格的養(yǎng)生類賬號，調(diào)性唯美，又有干貨。這個公號的粉絲量并不大，但有著自己獨特的變現(xiàn)方式。
這個公號跳脫出了傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生模式，又非常接地氣，運營者會到山上和民間中醫(yī)藥高手研發(fā)探索一些養(yǎng)生的食材和藥包，然后每個月組織兩次賣貨，將山上采來的藥品精致地包裹好，在公號上售賣。每次五百包，一包幾百元，公號發(fā)出后不到一小時就一搶而空。這個號可以說是目前在養(yǎng)生類自媒體中做得最有范兒的，因此變現(xiàn)輕松，甚至可以擴大產(chǎn)能，或是研發(fā)新的保健食材藥材。目前，這個號一年可見的流水就有七八百萬。
我認為所有的粉絲都是會為好玩的、逼格高的、值得玩味的事情去買單的。同時這種內(nèi)容也會獲得資本的青睞，因為資本市場看的是你無窮無盡的可能性。就像一個原子核，如果你的調(diào)性（核心價值觀）足夠清晰，而且能量夠大，那么往后所能釋放的衍生價值就是不可估量的。
正確運用價值觀營銷
我接下來再分享一個用價值觀做產(chǎn)品的實例。有個聯(lián)盟成員想要借助“孝文化”，來將枸杞賣給外出工作的白領(lǐng)，讓白領(lǐng)把枸杞送給他們的爸媽。我認為不靠譜。因為父母最關(guān)心的不是兒女送枸杞，而是兒女在他鄉(xiāng)是否安康，有沒有受委屈。那么話題點就來了。這個枸杞不是給父母吃，而是留給白領(lǐng)自己。白領(lǐng)可以在辦公室吃即食枸杞，并且告訴父母說：“我開始吃枸杞了，我會好好照顧自己?！边@個核心價值觀是“別泄氣！為了父母，保養(yǎng)好自己，才是最根本的孝心?！?/p>
因此，賣什么產(chǎn)品并不重要，重要的是你的價值觀。凡事比別人想得深一點，別人在看表象，成功的自媒體人需要看到最本質(zhì)。很多人現(xiàn)在可能還在糾結(jié)于如何漲粉，我個人更傾向于做主題調(diào)性的倡導型互推，即不論粉絲量大小，而是大家一起來倡導一件事情，比如一起倡導“睡前讀書一小時”，那么與這個話題氣質(zhì)相符的公號一起來做一次精神倡導。粉絲看到后會認為這是一次有精心策劃過的傳達，是有態(tài)度的營銷。
如何進行調(diào)性管理？
把自己目前想做的事寫成思維導圖，給自己寫分子標簽，把你有的資源添加到相應標簽中。然后每個標簽之下再做思維導圖細分，通過這一過程可以找到自己的行為情感倡導和價值觀傾向。
因為所有的品牌管理都是可視化的，落實到紙上然后推導、推翻、再推導，漸漸地就會明確自己想做什么，能做什么，要做這件事需要哪些資源和步驟，是想賺錢還是與粉絲互動，變現(xiàn)方式……
總的來說，大家做自媒體，要找到自己哪一點能做成中國的第一，或者說唯一，才能不怕被千萬自媒體所淹沒。找到這個點再切入，可以形成讓別人愿意對你忠誠的價值體系。
（百度百家）
