從閨蜜開(kāi)始的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”》》》上海會(huì)展公司《《《
網(wǎng)紅賣(mài)的是一種生活方式
在她粉絲們的發(fā)微博評(píng)論里，可以歸納出大家追隨她的理由：
奮斗史照亮女青年的迷惘之路——電視臺(tái)主播，留美雙碩士，和路金波合作，為韓寒出書(shū)，34歲嫁入滬上書(shū)香門(mén)第，岳父是《萌芽》主編趙長(zhǎng)天； 保持身材和臉，雖然經(jīng)常聲稱(chēng)自己是吃貨，和閨蜜們調(diào)侃又胖了，其實(shí)永遠(yuǎn)不超過(guò)110斤； 要溫暖，要親切，要逗比，經(jīng)常調(diào)侃作家丈夫的發(fā)際線。 “她就算不在淘寶買(mǎi)高跟鞋、不開(kāi)餐飲店，做其它事業(yè)也會(huì)成功的?！币晃回?cái)經(jīng)媒體從業(yè)者也是趙小姐的粉絲，在她看來(lái)，趙小姐有一種讓人欣羨的能力。換句話說(shuō)，這種個(gè)人影響力是可以復(fù)制的。
網(wǎng)紅為什么要做店主？
趙若虹的淘寶生意風(fēng)生水起，于是“上海名媛圈”閨蜜們紛紛開(kāi)淘寶店。
謝正宜的新工作是賣(mài)洗發(fā)水——一種純植物精華提取的系列護(hù)發(fā)品。作為趙若虹閨蜜圈的核心人物，此前她是上海《新聞晚報(bào)》文化記者，2013年底，報(bào)社在盈利的情況下，被上海政府關(guān)閉，一些記者在上海報(bào)業(yè)集團(tuán)其它部門(mén)重新競(jìng)聘上崗，一些記者選擇創(chuàng)業(yè)。
網(wǎng)紅身份給謝正宜的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)天生優(yōu)勢(shì)，她的標(biāo)簽是“知性”：復(fù)旦中文系畢業(yè)、人大新聞碩士、面容姣好、偶像是金城武、愛(ài)吃喝是逗比，這為她帶來(lái)了6萬(wàn)粉絲。而她的微博加V簡(jiǎn)介，也從“晚報(bào)記者”，改成了“ZE正宜品牌創(chuàng)始人”。
在品牌介紹里謝正宜坦言：
當(dāng)別人進(jìn)入職場(chǎng)開(kāi)始野心與演技的那場(chǎng)戲，自己一天埋頭工作20個(gè)小時(shí)像一頭沉默的母牛。這些年，自己為別人說(shuō)過(guò)很多話，替報(bào)社拿過(guò)一些新聞獎(jiǎng)，卻沒(méi)有為自己做過(guò)一些什么事，直到如今下決心讓生活節(jié)奏慢下來(lái)。
謝正宜的合伙人是姐姐。這位在日本游學(xué)多年的姐姐，具有IFA國(guó)際認(rèn)證芳療師資質(zhì)，此前專(zhuān)職售賣(mài)芳療產(chǎn)品，這為謝正宜的生意奠定了基礎(chǔ)。
目前淘寶網(wǎng)紅大多集中在上海，一方面因?yàn)榫W(wǎng)紅的生活方式，在上?？梢再u(mài)得更洋氣一些，另一方面是江浙滬發(fā)達(dá)的家族小生產(chǎn)制造業(yè)和郵寄系統(tǒng)。
陳小穎和她的朋友們，看起來(lái)是典型的江浙“富二代”，家里親戚朋友開(kāi)服裝制造廠，有現(xiàn)成的機(jī)器、廠房和工人，前幾年這類(lèi)制造廠靠外貿(mào)單子積累財(cái)富，或者給國(guó)外大牌服飾做貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌，但是單單賺些生產(chǎn)利潤(rùn)，工廠主的小日子就很滋潤(rùn)，近兩年隨著沿海人力成本增高、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行等原因，江浙的加工制造業(yè)失去了以往的優(yōu)勢(shì)，陳小穎的網(wǎng)紅身份，無(wú)疑給家里的生意帶來(lái)了新的血液。
“我要做中國(guó)的獨(dú)立品牌?！标愋》f計(jì)劃在巴黎開(kāi)實(shí)體店，供用戶(hù)線下體驗(yàn)，她考察了巴黎的環(huán)境之后做出了這樣的判斷——巴黎的實(shí)體店成本也許低于國(guó)內(nèi)?！艾F(xiàn)在去巴黎的中國(guó)游客越來(lái)越多，把我們的實(shí)體店開(kāi)在國(guó)外，也有利于品牌形象的塑造?！?/p>
青春和顏值，需要靠粉絲變現(xiàn)
網(wǎng)紅再紅，也難免過(guò)氣。
“我想把自己的淘寶店做成品牌，因?yàn)橐凶约旱募彝ド?，不?huì)再經(jīng)常拍照，但是我希望別人認(rèn)可我的品味，哪怕有一天我不拍照，也有人買(mǎi)我的衣服。”這位網(wǎng)紅的自白，大概道出了很多人的心聲。
一位網(wǎng)紅的粉絲多為中學(xué)生，她希望陪伴這些中考、高考結(jié)束的孩子一起成長(zhǎng)，“這樣可以讓我一直賺他們的錢(qián)。”
根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)紅的消費(fèi)者群體比老牌、潮品牌的要年輕5歲，多為18到24歲之間。網(wǎng)紅所有的營(yíng)銷(xiāo)是以粉絲為導(dǎo)向的，提升粉絲的活躍度可以更好的滿足營(yíng)銷(xiāo)需求，而傳統(tǒng)店家只關(guān)注流量——一種被認(rèn)為較落后的指標(biāo)。
網(wǎng)紅品牌的供應(yīng)鏈成本絕對(duì)低，粉絲忠誠(chéng)度非常高，這意味著網(wǎng)紅把粉絲變現(xiàn)的能力很強(qiáng)。一位網(wǎng)紅有50萬(wàn)粉絲，去年的一天，他發(fā)了一個(gè)頭條，當(dāng)天帶來(lái)10萬(wàn)多的回報(bào)，就是20%左右的回報(bào)率，回報(bào)率越高，營(yíng)銷(xiāo)成本越趨近于零。
靠臉吃飯，也要拼實(shí)力，成為網(wǎng)紅事實(shí)上門(mén)檻不低，你需要具備各種能力：運(yùn)營(yíng)自身品牌、提高價(jià)值、通過(guò)社交平臺(tái)吸引粉絲、維系關(guān)系、形成供應(yīng)鏈、產(chǎn)品輸出與售后服務(wù)……再具體一些，這些經(jīng)驗(yàn)包括（并不限于下面這些）很多：
當(dāng)網(wǎng)紅成為經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
網(wǎng)紅的銷(xiāo)售實(shí)力在去年雙十一時(shí)初顯，最近被曝光打王思聰新女友雪梨是一名淘寶網(wǎng)紅，大三開(kāi)始開(kāi)淘寶店賣(mài)服裝，目前年銷(xiāo)量過(guò)億，二、三線網(wǎng)紅月利潤(rùn)幾十萬(wàn)，這已經(jīng)是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，淘寶官方非常看好網(wǎng)紅，甚至認(rèn)為這是一種商業(yè)規(guī)律。
未來(lái)網(wǎng)紅店主們將經(jīng)歷分流，店鋪會(huì)存在兩種主要模式，一是網(wǎng)紅自己走向供應(yīng)鏈；二是網(wǎng)紅只負(fù)責(zé)拍照——與傳統(tǒng)代言無(wú)異。
趙大喜的店面，一開(kāi)始銷(xiāo)售量不是很大，不管是拿款還是和工廠訂貨，因?yàn)榱坎淮?，別人不愿意生產(chǎn)，貨期也不穩(wěn)定。
“這對(duì)我們傷害很大，我們是對(duì)粉絲有承諾的，說(shuō)今天發(fā)貨，一定要發(fā)的，所以我們就要開(kāi)廠，后來(lái)面料可以自己做了，不敢挑戰(zhàn)的款式可以挑戰(zhàn)了，提升了自由度，也把握了生產(chǎn)質(zhì)量?！壁w大喜選擇了從輕向重發(fā)展，與她相似的陳小穎也是深耕制造業(yè)，家里的傳統(tǒng)手工裁縫們又回來(lái)上班了，不過(guò)年輕的她又面臨新的問(wèn)題：手工裁縫們都是江浙的老人，他們不缺錢(qián)，要回家?guī)Ш⒆?，所以每天工作時(shí)間很有限，產(chǎn)量也遲遲提不上去。
走向供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)龐大的工程，不過(guò)也有捷徑。
昕薇模特優(yōu)依知道自己的優(yōu)勢(shì)是顏值，她用顏值在這場(chǎng)生意里獲得分成。她找了一個(gè)合作運(yùn)營(yíng)商，對(duì)方提供一些生產(chǎn)鏈上的東西，比如一些樣衣，供她選擇和修改，然后對(duì)方自己打板、發(fā)貨、從事店鋪運(yùn)營(yíng)。
“我就負(fù)責(zé)我的審美輸出，我定下來(lái)這個(gè)衣服是什么樣的，他們照我的樣子下貨，我拍出圖片呈現(xiàn)給他們，其他的不用我來(lái)管?！眱?yōu)依直言：我只要做一件事情，就是讓我的粉絲來(lái)買(mǎi)，就行了。
（鈦媒體）
