營銷只有在產(chǎn)品過關(guān)時才能成功》》》活動策劃《《《
于是一個關(guān)鍵問題露出水面：企業(yè)怎樣才能知道市場的需求，怎樣才能知道該創(chuàng)造什么樣的價值，才能滿足甚至高于客戶的期望呢？所以，營銷有一個容易被忽視，但其實非常核心的職能——產(chǎn)品市場職能，也就是把市場需求“翻譯”為產(chǎn)品訴求，告訴給研發(fā)部門。
不少老板不知道如何贏取市場關(guān)注度，但對于產(chǎn)品或者服務(wù)價值的把握和創(chuàng)造倒蠻有信心，覺得自己在行業(yè)里摸爬滾打耕耘許久，且不說自己那一畝三分地，競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)有幾斤幾兩自己也是很清楚的。
其實這是一種出于錯覺的自負，因為相當一部分老板對產(chǎn)品和服務(wù)的理解是基于行業(yè)，基于競爭對手，而恰恰沒有基于自己客戶的應(yīng)用場景，沒有基于最源頭的需求。不幸的是，當你把注意力牢牢盯在你的競爭對手或者其他行業(yè)上下游伙伴時，你關(guān)注的極有可能是他們對源頭需求的錯誤或者過時的理解，你和源頭需求因此有了莫大的隔閡。
產(chǎn)品市場幫助我們直面客戶的應(yīng)用場景，直面源頭需求。能不能建設(shè)好產(chǎn)品市場的職能，直接決定了一個企業(yè)能不能成為一個創(chuàng)新型企業(yè)，能不能創(chuàng)造藍海而成為藍海里的唯一，從而獲取高額利潤。建設(shè)不好產(chǎn)品市場的職能，就只好跟在行業(yè)的后面，復(fù)制拷貝別人，在競爭的紅海里廝殺，賺點微薄或者難以持久的辛苦錢。
（創(chuàng)業(yè)邦摘編自唐文《輕營銷》，機械工業(yè)出版社）
