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其實營銷的本質就是人性 ?
其實營銷的本質就是人性

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QQ上,總有人問我“微信公眾號怎么推廣?”

都說推廣難,推廣難,實際上真沒那么難。還是太著急了。都想著快點盈利,賺快錢。

在知乎上,這個問題很火。我特意看了一眼。類似這種問題回答數(shù)都在200多。但每個人的回答都是大同小異。有個別的提到“內容”。

我這么說可能有人覺得有些反駁那些觀點,其實咱不是反駁,是咱沒實踐過。沒實踐過就沒發(fā)言權。每天做幾萬粉絲甚至幾十萬粉絲大號的也大有人在。也許是一個引流方法,也可能是一篇文章。病毒式傳播,標題黨或者心靈雞湯。瀏覽過百萬的幾率很大,幾萬粉絲很容易,當然也要靠一定的運氣,畢竟這些方法是不可操縱的,只能是天天做文案,沒準哪天就火了。

但有一個問題,這種號,掉粉掉的厲害。有個做線下利用免費送東西宣傳公眾號的,北京大街上每天都有,掃碼送飲料,送個小禮品的。模式很簡單,掃碼關注,微信公眾號,就得一瓶飲料。多好。那天我看人挺多,往前湊了湊,其實咱是沖美女去的,一堆。正好渴了。以為誰掃都送呢,人家不給,針對女性的。

我問他:“你覺得效果怎么樣?會不會掉?”

他說:“還好,每天大概能送出300多吧,也就是300多個粉絲,得掉100多,還有就是100多死粉,可能覺得當時就給取消覺得不忍心吧,但是不取消也是死粉沒效果,能剩下100個活就很知足了。”

我說:“即便送我我轉身就會取消。挑戰(zhàn)概率?”

他說:“也不是,我給你算一筆賬,假如每天能加300粉絲,一個月就差不多10000吧,這一個月算上取消的大概還能剩下6000多吧,這一個月光吸粉,不發(fā)布內容,沉淀一下,一個月以后,然后我發(fā)布文章內容,每天吸粉大概50到100,但是掉粉會掉200多每天,但是你可以算一個帳,6000粉每天掉200吧,可以讓我掉一個月至少,然后每天按100粉絲增加30*100=3000,接下來你只要維護好就好了!”

我說:“懂了,這個模式其實就是積累基礎粉絲??窟@些幫你帶動真正的粉絲對吧?!?/p>

他說:“對,只需做一個月就夠了,有了這些粉絲,剩下的就是靠好的文案和內容了?!?/p>

我說:“其實,營銷的本質就是人性,根本不需要什么營銷之術,包括你免費送飲料的模式也是從別人角度出發(fā)的,你抓住了人性的缺點,那就是需求。其實什么推廣營銷之術那都不重要,只要100%從客戶角度出發(fā)就足夠了。你認同嗎?“

他說:“沒錯,再好的技巧,也不是絕對的。特別是做新媒體的,最后都要回歸到“內容”上面,內容好,什么時候都能發(fā)光。”

那推廣就不重要了嗎?重要,但是有個前提,那就是一切的推廣引流之術,都要以客戶為中心。前提是可以為他人創(chuàng)造更高的價值,推廣兩個問題。時刻問問自己,別人為什么關注你?拿寫文章來說,讀者看的不是你每天干了什么,賺了多少錢,他們只對他能學到什么感興趣。這是本質。

我告訴你們不要急,其實也是告誡自己不能急。假如用10年的時間去積累1000個忠實的粉絲,一個粉絲產(chǎn)生100元的效益,那么就是10萬元。當我們不用技巧的時候,積累的每個粉絲都是實實在在的。我不賺快錢,不濫發(fā)廣告。久而久之,追隨我的人會越來越多。能看到未來,那么就不怕遙遠。

(魏鵬超博客)

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