噯呵被強(qiáng)生收購(gòu) 專(zhuān)營(yíng)店渠道或遭拋棄》》》上海年會(huì)公司《《《
代理商已斷糧4個(gè)月
有新浪微博網(wǎng)友表示可惜：噯呵是一個(gè)發(fā)展迅猛的品牌!貌似現(xiàn)在交接階段不能進(jìn)貨，強(qiáng)烈關(guān)注代理商問(wèn)題。
記者致電噯呵北方某省級(jí)代理商，其表示：何止是交接期間不能進(jìn)貨，已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月進(jìn)貨不暢，前三個(gè)季度任務(wù)完成都很順暢，但從第四季度開(kāi)始，噯呵所有暢銷(xiāo)系列都斷貨，據(jù)傳已經(jīng)停產(chǎn)，沒(méi)法跟200多家客戶交代，2012年120萬(wàn)的任務(wù)量是完成不了了。
2001年6月該代理商接手噯呵品牌，他稱(chēng)噯呵是一個(gè)很好的品牌，一年時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)200多家，增長(zhǎng)非常迅速，賣(mài)掉非?？上А?/p>
大約45%的產(chǎn)品都賣(mài)不掉，好的暢銷(xiāo)品又?jǐn)嘭洠袌?chǎng)受影響狀況非常嚴(yán)重。但是目前也找不到人來(lái)管這個(gè)事情。聽(tīng)聞自己所屬的兒童事業(yè)部原班團(tuán)隊(duì)已被強(qiáng)生放棄，Y自嘲成了沒(méi)人管的孩子，對(duì)自己的代理命運(yùn)表示擔(dān)憂。
某終端店主調(diào)侃：很多國(guó)內(nèi)品牌商喜歡戀愛(ài)和婚姻來(lái)比喻渠道商之間的關(guān)系，其實(shí)無(wú)論做的得用心，一旦有朝一日被賣(mài)掉，本土品牌傷不起。受傷之后的終端往往表示不會(huì)再愛(ài)了。
終端拋貨、專(zhuān)營(yíng)店渠道恐遭棄
噯呵給省級(jí)代理商的折扣是3.8折扣，這個(gè)折扣高于其他兒童品牌的3-3.5折，所以在市場(chǎng)開(kāi)拓之初，異常艱難。開(kāi)始沒(méi)人愿意做，從2012年逐漸好起來(lái)，但是沒(méi)有想到，一年之后竟遭此命運(yùn)。
另一省級(jí)代理商告訴記者：一個(gè)兒童品牌，終端店年銷(xiāo)量在幾千元到幾萬(wàn)元不等，能做到終端回款40-50萬(wàn)元算不錯(cuò)的了。
該代理商猜測(cè)：即便噯呵不是第二個(gè)小護(hù)士，也不可能全渠道運(yùn)作了。
據(jù)知情人士透露，強(qiáng)生雖然放棄了其余兩個(gè)事業(yè)部的原有團(tuán)隊(duì)，但不代表會(huì)放棄原有渠道。
然而從噯呵的做法以及代理商的反應(yīng)來(lái)看，種種跡象表明，專(zhuān)營(yíng)店渠道很可能遭遺棄。
第四季度就已經(jīng)不要求打款了，直接跟我們結(jié)清賬目，對(duì)于斷貨和賬目問(wèn)題，我們沒(méi)法跟自己的客戶交代，非常影響區(qū)域合作。H稱(chēng)后續(xù)工作還有很多，最大的擔(dān)心就是噯呵品牌會(huì)跟小護(hù)士一樣的命運(yùn)。
據(jù)我所知，很多地方已經(jīng)開(kāi)始拋貨了。噯呵代理商告訴記者。
偏心母嬰店 渠道亂象已生
噯呵專(zhuān)營(yíng)店渠道出來(lái)之后，對(duì)母嬰店的沖擊非常厲害。專(zhuān)營(yíng)店渠道比母嬰店利潤(rùn)高，比母嬰店賣(mài)的快、賣(mài)得好。但在渠道維護(hù)上，噯呵則明顯偏心。
噯呵的母嬰店設(shè)置有專(zhuān)門(mén)的辦事處，維護(hù)方便、迅速，而專(zhuān)營(yíng)店渠道的特殊性，對(duì)區(qū)域保護(hù)要求較高，市場(chǎng)亂象日漸嚴(yán)重。噯呵公司很神秘，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)下來(lái)過(guò)一趟，我們平時(shí)只能看見(jiàn)區(qū)域經(jīng)理。
品牌商的渠道規(guī)劃和傾斜，對(duì)終端造成的直接影響就是雖然增長(zhǎng)迅速，但也非常混亂。
其實(shí)市場(chǎng)也比較亂，竄貨嚴(yán)重，雖然設(shè)置有省級(jí)代理商，但也有不少縣城級(jí)專(zhuān)營(yíng)店從縣城走商超渠道的二級(jí)批發(fā)商拿貨。代理商表示。
據(jù)了解，強(qiáng)生此次收購(gòu)只保留母嬰事業(yè)部原班人馬，而針對(duì)其他渠道的操作團(tuán)隊(duì)則全部放棄，由此引發(fā)代理商關(guān)于噯呵將被強(qiáng)生搞成流通品牌的猜想。
如果噯呵也被搞成流通品牌，在專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)渠道就等于死掉了。代理商告訴記者。
不管誰(shuí)接手這個(gè)品牌，我們希望能夠能夠有人來(lái)管，處理庫(kù)存等問(wèn)題。另一不愿透漏姓名的代理商稱(chēng)。
記者致電噯呵股東之一上海夢(mèng)之隊(duì)國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)文硯君，文硯君表示不方便透漏任何消息。
噯呵接下來(lái)的命運(yùn)如何，除了觀望和等待，或許還得給新東家強(qiáng)生一點(diǎn)時(shí)間。
